Familiebedrijf zet doelgericht in op Belgische markt

ADLER Benelux groeit maar door – en dus werd het tijd voor een technisch accountmanager speciaal voor de Belgische markt. Met Peter Degrande heeft de verf- en lakproducent nu een ervaren Vlaamse adviseur in huis. “Het bevalt me zeer goed, het is een baan vol afwisseling. Een mooie combinatie van werken en nog veel bijleren.”

Familiebedrijf ADLER werd in 1934 in Oostenrijk opgericht. In 2018 volgde een vestiging in het Nederlandse Heeze, waar Peter Degrande eind 2025 aan de slag ging. “Mijn eerste indruk was toen al dat ADLER een professioneel en stabiel bedrijf is, met een duidelijke visie en sterke focus op kwaliteit en service. Dat is eigenlijk niet veranderd.” Met Nederlands en Duits als moedertalen had Degrande geen moeite om te aarden in het bedrijf – en in België komt ook zijn kennis van het Frans goed van pas.

Kwaliteit en service

Doel van Degrande is om ADLER in België neer te zetten als een sterke naam die synoniem staat voor kwaliteit en service, net zoals dat al het geval is in Oostenrijk. ADLER bedient daar ongeveer 95 procent van de markt. “Die reputatie en expertise wil ik stap voor stap vertalen naar de Belgische markt”, legt Degrande uit. Voor veel Belgische bedrijven is ADLER nog een relatief onbekende speler, waardoor hij hiermee nog aan het begin staat. “Dat betekent vooral toelichten waar ADLER voor staat”, aldus Degrande. “De reacties verschillen uiteraard van bedrijf tot bedrijf, maar over het algemeen merk ik een duidelijke nieuwsgierigheid en een overwegend positieve ingesteldheid. Zodra het verhaal en de meerwaarde van ons merk duidelijk zijn, ontstaat er vaak oprechte interesse.”

Betrokken aanpak

Hoe gaat Degrande daarbij te werk? “Mijn kracht ligt in het opbouwen van relaties en het openen van deuren”, vertelt hij. “Ik geloof sterk in een stapsgewijze aanpak, want duurzame samenwerkingen vragen tijd en vertrouwen. Daarnaast vind ik het belangrijk om actief mee te denken vanuit de behoefte van de klant. Die betrokken aanpak vormt voor mij de basis van langdurige en succesvolle partnerships.”