Versterkte focus op kmo’s en kleine houtbewerkingsateliers via nieuw partnership

OPTIMAT is al meer dan dertig jaar de betrouwbare partner van het Duitse merk HOMAG met focus op industriële spelers uit het hogere segment. Om ook kmo’s en kleine ateliers gerichter te kunnen helpen, kondigde de directie begin april een strategische samenwerking aan met een nieuw merk: KDT, één van de grootste Chinese fabrikanten van houtbewerkingsmachines.

OPTIMAT is een sterke partner die door de jaren heen een expertise opbouwde die hen toelaat om klanten bij elk project volledig te ontzorgen: vanaf het advies rond machines, over de installatie en inbedrijfstelling tot de service met technische ondersteuning, opleiding en onderhoud.

“Als tandem met HOMAG hebben we al meer dan dertig jaar een sterke aanwezigheid bij de top van de houtbewerkingssector in de Benelux. Het was evenwel vaak niet evident om een gepast antwoord te bieden op vragen van kmo’s en kleinere schrijnwerkateliers”, vertelt CEO Alexis Dirix. “Daarom zochten we een extra partner en gingen daarbij niet over één nacht ijs. We wilden dan ook enkel met een kwalitatief hoogstaand merk in zee gaan. Het blijft immers ons doel om met onze klanten een relatie op de lange termijn op te bouwen. En dat kan alleen door een hoge kwaliteit van zowel machines als service.”

Partnership met grootste Chinese fabrikant van houtbewerkingsmachines

Begin april kondigde OPTIMAT een nieuw strategisch partnership aan met KDT, naar eigen zeggen de grootste en technologisch meest geavanceerde Chinese fabrikant van industriële houtbewerkingsmachines. “Als producten vroeger uit China kwamen, dacht men automatisch aan mindere kwaliteit en namaak. Die gedachte is echter al lang achterhaald”, stelt Dirix. “KDT heeft een uitgebreide R&D-afdeling, waar dagelijks gewerkt wordt aan de ontwikkeling van nieuwe systemen en de optimalisatie van bestaande machines. Deze premium fabrikant telt meer dan tweeduizend medewerkers, die jaarlijks ruim twintigduizend machines afwerken in geavanceerde productiefaciliteiten, die grotendeels geautomatiseerd zijn.”

Bewuste keuze voor vaste configuraties

“We kozen er bewust voor om ons gamma te beperken tot enkele systemen, die vast uitgerust zijn met alle noodzakelijke opties. Zo houden we het aanbod voor onze klanten zeer toegankelijk en kunnen we hen ook sneller beleveren”, legt salesmanager Peter van Zijp uit. “Ons aanbod omvat een CNC-nestingmachine, een 5-assig CNC-bewerkingscentrum, een 6-zijdige horizontale boormachine, een instapmodel kantenaanlijmer en een mid range industriële kantenaanlijmmachine, een opdeelzaag en een uitgebreid uitgeruste paneelzaag. Deze kwalitatief zeer hoogwaardige en gebruiksvriendelijke oplossingen passen door hun compacte design perfect in zelfs de kleinste productieruimte. Ontwerpen van de meest uiteenlopende teken- en CAD/CAM-programma’s kunnen probleemloos ingelezen worden. Zo kan zelfs een kleine interieurbouwer investeren in een betrouwbare industriële machine, die toch heel eenvoudig is in gebruik.”

Kennis, machines en onderdelen in huis

Bij OPTIMAT weten ze als geen ander wat kwaliteit is. Dat blijkt uit hun samenwerking met HOMAG. Ze zijn ook overtuigd van de kwaliteit in product en service van hun nieuwe Chinese premium partner. Alle machines zijn CE-gecertificeerd en voldoen dus aan alle normen voor de Europese markt. Voor elke machine geldt een unieke garantie van twee jaar.

“HOMAG blijft ons premium merk voor grotere industriële toepassingen. Met de machines van KDT focussen we op een ander segment. Daarom zullen we deze systemen ook in aparte showrooms in Heule en Etten-Leur presenteren en demonstreren. Iedereen is er op afspraak welkom”, benadrukt Dirix. “Aangezien we ons beperken tot twee merken, kennen onze mensen alle machines door en door en kunnen we ook de verschillende onderdelen op voorraad houden. Met een team van dertien commerciële mensen, vijfenveertig techniekers, vijf helpdeskmedewerkers en vier softwarespecialisten willen we alle klanten ondersteunen om nog meer uit hun productie te halen.”